Plano de Go-To-Market e Internacionalização – GTM
O plano estratégico e financeiro completo para sua expansão internacional. Definição de ICP, posicionamento e canais.
Descrição
Não basta conhecer o mercado; é preciso saber como atacá-lo com eficiência.
O Plano de Go-To-Market (GTM) da Dolariz é o roteiro estratégico e operacional definitivo para levar a sua empresa do planejamento à primeira venda no mercado internacional.
Com base em metodologias validadas ao longo de mais de 20 anos de experiência liderando marcas globais, entregamos um plano executável focado na penetração de mercado, na estruturação de canais e na geração de receita em moeda forte.
O que o seu Plano de GTM inclui:
Posicionamento e Regionalização: Adaptação da proposta de valor, do messaging e da embalagem/narrativa da marca à cultura e ao comportamento do comprador local.
Definição de ICP (Ideal Customer Profile): Mapeamento exato do perfil de comprador mais rentável e com menor ciclo de decisão no país de destino.
Adaptação e desenvolvimento de produtos: Regionalização de seus produtos para adequação ao mercado local e/ou desenvolvimento de novos produtos com base em oportunidades identificadas nos mercados-alvo.
Arquitetura de Canais de Venda: Estruturação e escolha das rotas de tração (distribuidores locais, representação comercial B2B, e-commerce próprio, marketplaces ou parcerias estratégicas).
Modelagem Financeira e Pricing: Definição da estratégia de preços, das margens de distribuição, estimativa de CAC (Custo de Aquisição), LTV e projeção de P&L para a operação.
Playbook de Lançamento (Cronograma de 90 Dias): O plano de ação detalhado passo a passo, com as iniciativas de marketing, vendas e comunicação necessárias para o go-live.
Investimento e Prazos:
Prazo de Execução: de 30 a 45 dias para a entrega do plano completo.
Investimento: Sob Consulta. Por se tratar de uma arquitetura estratégica personalizada para a complexidade e o modelo de negócios de cada empresa (SaaS, Indústria ou Bens de Consumo), o investimento é definido sob medida.
Comece agendando o Diagnóstico Gratuito (DPI), exclusivo para empresas associadas à APEX, para avaliarmos o nível de prontidão da sua empresa e estruturarmos o escopo ideal do seu Go-To-Market.
Informação adicional
| Área de abrangência do serviço | |
|---|---|
| Formato de prestação de serviço | |
| Maturidade exportadora | Exporto frequentemente, Exporto pontualmente, Nunca exportei |
| Mercados-alvo | |
| Preço | |
| Segmento de serviço | |
| Setor Econômico | |
| Tipo de conteúdo | |
| Tipo de serviço |
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Política de prestação de serviço
A Dolariz atua com total transparência e foco na entrega de resultados estratégicos para a expansão e internacionalização de negócios. Para garantir o mais alto nível de excelência e segurança aos nossos clientes, estabelecemos as seguintes diretrizes operacionais:
1. Foco e Escopo de Atuação (Nosso Core Business) Nosso escopo principal e especialidade é Estratégia, Go-to-Market (GTM) e Marketing. O compromisso da Dolariz é arquitetar o plano de entrada, mapear as oportunidades mercadológicas, adaptar o posicionamento da marca, estruturar canais de vendas e, quando aplicável, assumir a liderança estratégica da implementação (Fractional CMO).
2. Limitações de Responsabilidade Legal e Regulatória Para garantir a segurança jurídica da sua operação, a Dolariz não atua diretamente e não assume responsabilidade técnica, legal ou representação fiduciária nas seguintes áreas:
Jurídico e Societário: Abertura de empresas, elaboração de contratos sociais, vistos ou representação legal (como administrador ou procurador no Brasil ou no exterior).
Tributário, Fiscal e Contábil: Planejamento tributário, declarações fiscais e gestão contábil.
Regulamentação e Certificações: Obtenção de licenças governamentais, liberação de produtos em órgãos reguladores (ex: FDA, Anvisa, MAPA) e processos de compliance aduaneiro.
3. Política de Parcerias e Gestão Integrada Sabemos que uma internacionalização de sucesso exige o cumprimento rigoroso de etapas legais e fiscais. Por isso, caso o projeto do cliente demande as competências citadas no item 2, a Dolariz indicará parceiros especializados e de alta confiança (escritórios de advocacia, despachantes, contadores e lobistas).
Nosso papel: Atuamos como líderes do projeto (maestros da operação), gerenciando o cronograma geral e facilitando a comunicação com estes parceiros para que o plano de Go-To-Market seja executado sem atritos. A contratação e a responsabilidade legal sobre essas entregas específicas, no entanto, ocorrem diretamente entre o cliente e o parceiro indicado.
4. Confidencialidade e Proteção de Dados (NDA) Tratamos com absoluto sigilo todas as informações estratégicas, financeiras e de propriedade intelectual compartilhadas conosco desde o primeiro contato. Nossas sessões de diagnóstico (DPI) já são cobertas por sigilo profissional, e acordos formais de confidencialidade (NDA) podem ser assinados antes do início da elaboração de Pesquisas de Mercado (PMO) e Planos de Go-to-Market.
5. Critérios de Aceite de Projetos Para garantir o melhor uso dos recursos e do tempo dos nossos clientes, a contratação das etapas de execução e planejamento (PMO, GTM e Fractional CMO) está condicionada à realização do DPI (Diagnóstico de Prontidão Internacional). A Dolariz se reserva o direito de não avançar com projetos de empresas que não possuam, no momento, a maturidade operacional ou a capacidade de investimento necessárias para uma expansão sustentável.
Política de reembolso
Política de Pagamento e Reembolso
A Dolariz atua com serviços de consultoria estratégica, inteligência de mercado e desenvolvimento de propriedade intelectual sob medida para cada cliente. Para garantir o comprometimento mútuo e a alocação exclusiva de recursos e horas da nossa equipe sênior, estabelecemos as seguintes condições de pagamento e cancelamento:
1. Condições de Pagamento
Todos os serviços pagos da Dolariz — incluindo a Pesquisa de Mercado (PMO), o Plano de Go-To-Market (GTM) e a contratação de Fractional CMO — operam sob o modelo de pagamento de 100% do valor no ato da contratação, antes do início de qualquer atividade ou pesquisa.
O início do cronograma de trabalho (Kickoff) está condicionado à confirmação do pagamento e à assinatura do acordo de prestação de serviços.
2. Natureza Intelectual dos Serviços Nossas entregas são estritamente intelectuais, consumindo horas de análise intensiva, pesquisa customizada e planejamento estratégico que não podem ser "devolvidos" ou reaproveitados para outras empresas. Por este motivo, aplicam-se regras rigorosas quanto ao reembolso.
3. Regras de Cancelamento e Reembolso
Cancelamento antes do início do projeto (Pré-Kickoff): Caso o cliente solicite o cancelamento do serviço antes da realização da reunião de Kickoff e do início das pesquisas (limitado ao prazo de até 7 dias corridos após a compensação do pagamento), o reembolso será feito de forma integral, deduzindo-se apenas eventuais taxas administrativas ou bancárias de transação.
Cancelamento após o início do projeto: Uma vez que a reunião de Kickoff tenha sido realizada ou as pesquisas e análises de mercado tenham sido iniciadas, não haverá reembolso do valor pago. A equipe da Dolariz já terá alocado tempo, dedicação e ferramentas exclusivas para o escopo do cliente.
Interrupção do serviço pelo cliente: Caso o cliente decida paralisar ou abandonar o projeto no meio de sua execução, o valor pago não será estornado. No entanto, o projeto poderá ficar "em pausa" e ser retomado dentro de um prazo máximo de 60 dias, mediante disponibilidade de agenda e alinhamento prévio.
4. Reagendamento de Consultorias e Sessões (DPI e Alinhamentos)
Para o Diagnóstico de Prontidão Internacional (DPI) ou reuniões de entrega de etapas, solicitamos que qualquer pedido de reagendamento seja feito com, no mínimo, 24 horas de antecedência.
O não comparecimento (no-show) sem aviso prévio em sessões pagas de consultoria será contabilizado como hora trabalhada e não será passível de reembolso ou reposição
Política de cancelamento
Aqui está a Política de Cancelamento e Reagendamento, estruturada para proteger sua agenda, estabelecer limites profissionais e complementar as regras de pagamento.
Esta versão é ideal para ser incluída na aba de Políticas da APEX, separando as regras dos serviços gratuitos (DPI) e dos pagos.
Política de Cancelamento e Reagendamento
A Dolariz trabalha com dedicação exclusiva e alocação de tempo de profissionais seniores para cada projeto. Para mantermos a excelência e a pontualidade de nossas entregas, adotamos as seguintes regras de cancelamento e reagendamento:
1. Sessões Gratuitas (Diagnóstico de Prontidão Internacional - DPI)
Reagendamento/Cancelamento: Entendemos que imprevistos corporativos acontecem. Caso precise cancelar ou reagendar sua sessão de DPI, solicitamos que o faça com, no mínimo, 24 horas de antecedência.
No-Show (Não comparecimento): O não comparecimento à sessão gratuita sem aviso prévio resultará no cancelamento automático da agenda. A Dolariz se reserva o direito de não oferecer uma nova sessão de diagnóstico gratuita para casos de no-show, podendo o cliente ser direcionado diretamente para as esteiras de serviços pagos.
2. Serviços Pagos (Pesquisas, GTM e Consultorias) Como nossos serviços exigem pagamento de 100% no ato da contratação e demandam preparação prévia da nossa equipe, as regras de cancelamento seguem nossa política de reembolso:
Cancelamento antes do Kickoff: Cancelamentos solicitados antes da reunião inicial de Kickoff e do início das pesquisas (limitado a até 7 dias corridos após o pagamento) darão direito ao cancelamento sem multa, com devolução do valor pago (descontadas taxas transacionais).
Cancelamento após o Kickoff: Uma vez iniciado o projeto (após a reunião de Kickoff), não serão aceitos cancelamentos com devolução de valores. A equipe da Dolariz já terá bloqueado a agenda e iniciado a alocação de esforço intelectual e estratégico, que não pode ser revertido.
3. Pausa ou Suspensão do Projeto pelo Cliente
Caso o cliente precise paralisar o projeto temporariamente por motivos internos, o escopo poderá ser pausado por um período máximo de 60 dias corridos.
Após esse período, caso o projeto não seja retomado, ele será considerado cancelado por parte do cliente, sem direito a reembolso das etapas não finalizadas. A retomada posterior a 60 dias estará sujeita à reavaliação de escopo, cronograma e possíveis reajustes de valores.
4. Atrasos na Entrega de Informações
O sucesso e a velocidade da estruturação do Go-To-Market dependem da colaboração do cliente. Caso haja atraso superior a 15 dias na entrega de materiais, acessos ou aprovações solicitadas pela Dolariz, o cronograma do projeto será suspenso automaticamente até a regularização, isentando a Dolariz de responsabilidade sobre impactos nos prazos finais acordados.
5. Cancelamento por parte da Dolariz
A Dolariz se reserva o direito de cancelar a prestação do serviço caso identifique inviabilidade técnica superveniente, quebra de confidencialidade, falta de colaboração contínua ou condutas incompatíveis com a ética profissional. Nesses casos excepcionais, o valor correspondente às etapas não executadas será reembolsado ao cliente.
O conteúdo desta página é de responsabilidade do prestador do serviço. A plataforma Brasil Exportação não cobra comissão, não interfere na relação comercial entre os usuários e não se responsabiliza pelos produtos aqui ofertados.
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