Exportação Indireta: acesso simplificado ao mercado internacional por meio da parceria estratégica entre produtor e empresa comercial exportadora
Por Maurício Manfré, CECIEx
A exportação indireta tem se destacado como uma estratégia eficaz para produtores que desejam expandir seus mercados sem enfrentar as complexidades do comércio internacional de forma autônoma. Neste contexto, a colaboração com uma empresa comercial exportadora (ECE) se torna essencial. Este artigo explora as etapas do processo de exportação indireta, destacando a importância da parceria entre produtores e ECEs, além dos benefícios mútuos dessa relação estratégica.
- Mercados: o primeiro passo no processo de exportação indireta é a identificação de mercados internacionais promissores. Aqui, a colaboração entre o produtor e a ECE é crucial. A experiência e o conhecimento da ECE em mercados globais fornecem insights valiosos sobre a demanda, concorrência e regulamentações específicas de cada país.
- Parceria: a formalização da relação entre o produtor e a ECE ocorre através de um acordo de parceria ou contrato. Este documento delineia responsabilidades, termos de pagamento, prazos de entrega, políticas de garantia e outras condições comerciais essenciais para o sucesso da colaboração.
- Produtos: a garantia de que os produtos atendem aos requisitos de qualidade e especificações dos mercados internacionais é responsabilidade do produtor. A ECE pode fornecer orientação sobre quaisquer ajustes necessários para assegurar a conformidade com os padrões internacionais, garantindo a competitividade e aceitação dos produtos.
- Operação: a ECE assume a responsabilidade pelas operações administrativas, aduaneiras, logísticas e contratuais envolvidas na exportação. Isso inclui embalagens adequadas, transporte, seguros e a preparação de documentos essenciais como faturas comerciais, certificados de origem e licenças de exportação.
- Vendas: a ECE utiliza sua rede de contatos e expertise em marketing internacional para promover os produtos do produtor nos mercados alvo. Estratégias incluem a participação em feiras, exposições e ações de marketing digital e offline para alcançar potenciais compradores.
- Finanças: a ECE gerencia os aspectos financeiros da transação, incluindo a cobrança de pagamentos e a mitigação de riscos cambiais e de crédito. As garantias de pagamento oferecidas pela ECE aumentam a segurança financeira do negócio para o produtor.
- Pós-venda: o suporte pós-venda, como atendimento ao cliente e assistência técnica, é frequentemente fornecido pela ECE. Isso assegura que os produtos atendam às expectativas dos clientes internacionais, ajudando a manter bons relacionamentos comerciais.
- Benefícios: essa cooperação é positiva para o produtor pois a parceria com uma ECE oferece múltiplos benefícios para os produtores locais, tais como o acesso a conhecimento e experiência onde a expertise da ECE em exportação facilita a navegação em mercados complexos e regulados; redução de custos e riscos associados à entrada direta em mercados estrangeiros; foco no core business no qual os produtores podem continuar focados em suas atividades principais de produção e inovação, deixando as tarefas de exportação para a ECE; expansão rápida pois com a rede estabelecida da ECE, os produtores podem acessar novos mercados mais rapidamente. Da mesma forma para a Empresa Comercial Exportadora, a parceria também é vantajosa pois oferece ampliação do seu portfólio com a diversificação da oferta de produtos, atendendo a uma gama maior de clientes internacionais.
A exportação indireta, por meio da parceria entre produtores e empresas comerciais exportadoras, oferece uma estratégia robusta e eficaz para a
internacionalização de produtos. Esta colaboração permite que produtores locais acessem mercados internacionais com menos risco e complexidade, enquanto as ECEs expandem seu portfólio. O sucesso dessa relação depende de uma colaboração bem definida, onde ambos os lados compreendem e cumprem seus papéis e responsabilidades. Assim, a parceria não só promove a competitividade e crescimento das empresas envolvidas, mas também contribui para um mercado global mais dinâmico e integrado.
Este artigo reflete a importância da compreensão detalhada e valorização das parcerias estratégicas no comércio internacional, destacando como tais colaborações podem impulsionar o sucesso no cenário global. Por Maurício Manfré, advogado, mestre em direito comercial internacional e conselheiro do CECIEx.
O CECIEx é uma organização que congrega Empresas Comerciais Exportadoras de todo o Brasil e oferece apoio customizado para exportação através das ECEs.
Saiba mais em: Apoio customizado para a exportação por meio das Comerciais Exportadoras – Plataforma Brasil Exportação (brasilexportacao.com.br)
